《2023年中国羊奶粉渠道商调研报告》重磅发布！

◆ ◆ 调研显示，2022年32.93%的渠道商羊奶粉业绩出现增长；业绩基本持平的占据29.56%。

整体来看，渠道商羊奶粉业绩持平或增长﹥业绩下滑。

◆ ◆ 调研显示，超58.34%的渠道布局了3款以上羊奶粉，尤其是母婴门店。从代理商+母婴店来看，81.19%的代理商+母婴店经营羊奶粉款数在3款及以上。

不难看出，渠道商经营羊奶粉款数都较多，羊奶粉品类于渠道的重要性愈加凸显。

◆ ◆ 调研显示，仅有不到8%的渠道商，表示不看好羊奶粉的发展。71.27%的渠道商看好、非常看好羊奶粉的发展。

由此可见，渠道商对羊奶粉品类有较高认可度。

◆ ◆ 探寻渠道商选择经营羊奶粉的原因，和消费者高度契合的是，羊奶小分子、易吸收、低致敏，是渠道商选择经营羊奶粉的第一大原因，占比61.92%。其次，50.70%的渠道商认为羊奶粉有增长潜力。

此外，进行品类补充、消费者接受度高、羊奶粉属于高端品类、品牌给的利润高等，也是渠道商选择羊奶粉的重要原因。

综合来看，羊奶粉品类的差异化优势和增长潜力，是渠道商选择经营羊奶粉的核心原因。

◆ ◆ 渠道商选羊奶粉时，都会考虑哪些要素？

调研显示，营养配方是渠道商选羊奶粉最关注的要素，是否是纯羊乳蛋白羊奶粉、品牌力、供应链稳定性、生鲜乳原料紧随其后。

此外，控货控价是否严格、渠道操作规范及下沉服务、利润等也是渠道商选品的重要考量要素。

◆ ◆ 面对未来，羊奶粉要想得到更好的发展，54.87%的渠道商认为品牌需要加强市场教育。紧跟其后的，47.36%的渠道商认为需要渠道加大布局和推荐，还有46.07%的渠道商认为需要产品配方不断升级，45.84%的渠道商认为需要更多羊奶粉产品入局。

无羊不牛、牛羊并举，已成为奶粉市场主流趋势！