《2023年中国羊奶粉渠道商调研报告》
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2022年羊奶粉业绩如何?
◆ ◆ 调研显示,2022年32.93%的渠道商羊奶粉业绩出现增长;业绩基本持平的占据29.56%。
整体来看,渠道商羊奶粉业绩持平或增长﹥业绩下滑。
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布局了几款羊奶粉?
◆ ◆ 调研显示,超58.34%的渠道布局了3款以上羊奶粉,尤其是母婴门店。从代理商+母婴店来看,81.19%的代理商+母婴店经营羊奶粉款数在3款及以上。
不难看出,渠道商经营羊奶粉款数都较多,羊奶粉品类于渠道的重要性愈加凸显。
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对羊奶粉发展持什么看法?
◆ ◆ 调研显示,仅有不到8%的渠道商,表示不看好羊奶粉的发展。71.27%的渠道商看好、非常看好羊奶粉的发展。
由此可见,渠道商对羊奶粉品类有较高认可度。
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为什么选择经营羊奶粉?
◆ ◆ 探寻渠道商选择经营羊奶粉的原因,和消费者高度契合的是,羊奶小分子、易吸收、低致敏,是渠道商选择经营羊奶粉的第一大原因,占比61.92%。其次,50.70%的渠道商认为羊奶粉有增长潜力。
此外,进行品类补充、消费者接受度高、羊奶粉属于高端品类、品牌给的利润高等,也是渠道商选择羊奶粉的重要原因。
综合来看,羊奶粉品类的差异化优势和增长潜力,是渠道商选择经营羊奶粉的核心原因。
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选羊奶粉品牌会重点考虑什么?
◆ ◆ 渠道商选羊奶粉时,都会考虑哪些要素?
调研显示,营养配方是渠道商选羊奶粉最关注的要素,是否是纯羊乳蛋白羊奶粉、品牌力、供应链稳定性、生鲜乳原料紧随其后。
此外,控货控价是否严格、渠道操作规范及下沉服务、利润等也是渠道商选品的重要考量要素。
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羊奶粉未来发展需要做哪些方面提升?
◆ ◆ 面对未来,羊奶粉要想得到更好的发展,54.87%的渠道商认为品牌需要加强市场教育。紧跟其后的,47.36%的渠道商认为需要渠道加大布局和推荐,还有46.07%的渠道商认为需要产品配方不断升级,45.84%的渠道商认为需要更多羊奶粉产品入局。
无羊不牛、牛羊并举,已成为奶粉市场主流趋势!